三国之初,曹操占据江北,刘备称帝于蜀,孙权稳坐江东,成三足鼎立之势。当时生产淡水珍珠的吴越一带和采捕海水珍珠的南海等地,均为东吴属地。孙权深知魏蜀都垂涎东吴的珍珠,即位之初,便下令严加保护:“今天下未定,民物劳瘁,且有功者未录,饥寒者未恤。……禁进献御,诚官膳。……虑百姓私散好珠。”孙权不但要求王室禁用珍珠,还封存了民间的珍珠采捕和交易,这为孙权的珍珠外交提供了物质可能。
权衡天下形势,孙权很快确立了“深绝蜀而专事魏”的权宜之计,远交近攻,讨好曹魏,对付蜀汉。于是,当曹丕使臣前来索取霍头香、大具、珍珠等东吴特产时,孙权一概力排众议:“(吴)方有事西北(蜀),彼(魏)所要求者,于我瓦石耳,孤何惜焉!”统统满足对方要求。其后,曹魏又遣使南下,与东吴洽谈以北方战马换取南方珍珠事宜,孙权更是求之不得:“(珠宝)皆孤所不用,何苦不听其交易。”从此,魏吴贸易日盛。珍珠外交,为东吴赢得了难得的和平发展机遇。
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