珍珠升级珠宝消费，国内珍珠消费“王者归来”

随着近年来世界珍珠中心逐渐从日本转移到香港，香港成为了世界上主要的珍珠贸易中心。与此同时，香港珠宝展成为全球商家采购珍珠的重要窗口。在日前于香港会议展览中心举办的第廿四届3月香港珠宝首饰展览会上，业内人士发现珍珠区一届比一届热闹。

金融危机后欧美经济复苏仍乏力，近2届香港珠宝展来自欧美的买家有逐渐增长的趋势。在港外买家类别中，占最大部分的是中国内地买家，其次为台湾；印度、新加坡紧随其后。

多年来，珍珠养殖、加工业在亚洲蓬勃发展，主要消费市场则是在美国和欧洲。但是，从本届展会上来看，尽管目前欧美市场还没有完全恢复，亚洲珍珠市场，尤其是中国内地珍珠市场的增长，让他们看到了更多的亚洲面孔。

 
　　产品创新，珍珠正“王者归来”
近两届展会上，有很多来自中国内地的商家采购南洋珍珠。“从目前整个珍珠市场的情况来看，国内淡水珍珠量大，但价格偏低，能卖得起价钱的还是南洋珍珠。但是，南洋珍珠中国不产，只能进口。以前日本的珍珠市场很强势，现在香港可以买到世界各地产出的珍珠，所以展馆里的珍珠区很热闹。”。业内人士表示，目前国内最好销的是大溪地黑珍珠，而南洋金珍珠近年来则呈现出快速上升的趋势。这意味着，内地珍珠高端市场正在整体走强。

“珍珠的定位正在被重新塑造。以前消费者可能认为珍珠是便宜的东西，国内珍珠镶嵌产品以及好的设计特别少，消费者在看不到高端产品的情况下，就认为珍珠是低价位的。现在不同了，现在你逐渐在很多珠宝店里看到高端的珍珠镶嵌首饰，并正在吸引一部分最具消费能力，也最愿意消费的女性。”专注于珍珠文化推广的珍珠美人发现了这一趋势，珍珠首饰在国内“迎来了春天”。

　　价格上涨，激发零售商热情
去年下半年以来，高品质的珍珠价格持续上涨。而这只是国内珠宝大行业整体价格上扬的冰山一角，与玉十倍速的增长相比，珍珠价格的上涨却又几乎可以忽略不计。珍珠价格的上升，也成为商家看好珍珠首饰的一个重要原因。无论是黑珍珠、南洋珠，还是淡水珍珠，大尺寸的珍珠价格近年来一直上升，且涨幅较大，2010年较2009年至少上涨了25%-30%。在这种趋势下，高品级珍珠作为高档珠宝首饰的明星气场，日益显露，商家的经营热情也被调动。国内一线的珠宝品牌，如周大福、周生生、六福等都增加了珍珠品种、类别。

“内地现在对珍珠的需求很大，以前我们以海外市场为主，近两年国内市场所占份额不断上升，我们现在是货不够，货如果够的话，可能生意会更好。”一名做出口的批发商如是说。

    珠宝消费升级，珍珠位居金字塔顶端
多年研究国内珍珠消费市场的珍珠美人认为，高档珍珠，自古就有“珠宝皇后”的地位，具有其它品类珠宝所没有的许多优势：是最适合女人、最女性化的珠宝，对女人有天生的吸引力；珍珠给佩戴者最主要的价值是提升优雅气质，让女性柔美、优雅、高贵的气质凸显，这些正是女人的梦想追求。而贩卖梦想和希望，是珠宝产品的核心价值。

改革开放三十年来，前十年人们的珠宝目标是银、铜等；中十年的珠宝目标是金、玉等；后十年的珠宝目标是金、钻石等。其中，玉更多的是保值的追求。而到了现在，珍珠成为女人新的目标，珠宝消费正从身份的象征功能、保值功能，升级为表达自我情感、追求自我感性的功能。另一方面，与以往长穷乍富、炫耀显摆所代表的珠宝消费整体文化素质不高迥异的是，如今，中产阶层、高收入阶层不再停留在炫耀张扬的消费观上，更高的文化素养、底蕴让她们低调而讲究品位。这一点可从率先迈入发达国家的美国、日本对珍珠首饰的推崇可看出来。

从国内领先的精品珍珠网络零售平台珍珠美人的反馈看来，去年以来，购买五千元以上高档珍珠首饰如大溪地黑珍珠、南洋珍珠的顾客明显增多，交投活跃度远超过之前的08年、09年上半年，不乏超过一万元的单件产品，整体营收也上升了120%。而据他们的定价机制，网络销售价格为市面的40%左右，这些产品在市场上的售价则在两倍甚至以上。顾客多是高端女性，品位较高，中间有很多为知名外企白领、企业高管、银行金融业管理人员以及高端机关公务人员。

国际珍珠网报导         香港、广州、北京综合消息